在山沟上全力以赴地拥抱OTA

在过去的两年中，Zebra Chen的消费量已经建立了共识：年轻人聚集是渠道努力的方向。旧的五星级酒店“万豪”也不例外。 2025年，万豪酒店在刺激方面一直在进行运动。 5月，与梅图安（Meituan）建立了一项战略合作，以发起联合会员资格，这使Meituan Dianping系统能够连接到万豪系统。 Meituan Black Diamond的成员可以直接升级到万豪金卡；在第618个时期，它与Fliggy合作，进行了三晚促销888元的促销活动，消费者也可以用来升级到该水平的Fliggy Fliggy F3/F4成员。马里奥特（Marriott）积极拥抱OTA平台的背后是高敏酒店的集体苦难。根据来自Mcultural and Tourism的调查数据，中国的五星级酒店数量从2020年的850次下降到2024年的746。o完全拥抱OTA，他们会提供机会将桌子扑向空中吗？高敏酒店财务报告显示，2024年，万豪国际集团的大中国Revpar（每间销售房间的收入）同比下降了2％，基本的运营数据（如ADR（平均每日房价）和OCC（平均房间）和OCC（房间运营率）都显示出降低的年份。实际上，不仅万豪国际，还包括希尔顿和洲际洲际酒店（以前是光荣），在中国市场的各种程度上遭受了起义。为什么会拒绝？从Mmacro的角度来看，近年来，五星级酒店在中国蓬勃发展，与房地产行业密切相关。当时，开发人员经常使用高标准酒店作为支持该项目的项目，以增强该地区的形象并推动住房价格。随着房地产行业的加深监管，房地产公司将无法保护自己，并与子公司和收入功能较弱。根据梅迪亚数据的不完整统计数据，在2024年第三季度，只有163家拍卖的酒店中只有9家出售，失败率为95％。在需求方面，所有企业都会计算降低成本和提高旅行成本的效率。 “ 2023-2024商业旅行管理市场白皮书”承认，有87％的旅行员工受成本控制的影响。随着商人和高网等主要客户群体的持续下降，高明酒店的状况变得更加困难。同时，酒店业经历了消费者的代际变化，年轻人正成为酒店消费的主要力量。在他们的消费哲学中，购买并不昂贵，是否完全消费取决于它们的内在价值。与拥有旧设施或不人道服务的五星级酒店相比，Yaduo拥有更现代的装饰。 300-600人民币的价格达到了年轻人的心理价格，使其更加“服务”的外观更加“优质价格”。例如，在整个季节中，8瓶矿泉水是标准的，Yaduo提供了免费的小型冰箱，并提供免费的自由式服务...上一年，“热潮狂热”的服务是免费的。从贝恩的数据中，从中国的五星级酒店中提取五星级酒店的时间，在2024年中，中国的净篮板的人数下降了11％，但健康和旅游支出增加了10％。模型和GA立即需要牛酒店才能进行“第二个生长曲线”。万豪的方法是积极拥抱Meituan和Fliggy，并针对年轻的消费者群体和消费情况。对于追求高转化效率的万豪酒店，诸如Meituan和Fliggy等基本平台不仅是为了带来大规模交通，而且还可以准确地达到并改变潜在的客户群体。一方面，Meituan和Fliggy在许多年轻用户中都活跃，他们愿意消费，代表了未来的现在和更长的消费。以梅图安为例，有96％的白金及以上成员有酒店住宅需求，而1995年以后出生的黑钻石成员比例高达98％以上。万豪，梅图安（Meituan）和弗利吉（Fliggy）之间的合作模型都是与两者相关的会员系统。例如，对于由万豪和梅图恩（Meituan）启动的联合会员资格，Meituan Black Diamond的成员将Directly成为万豪金卡。在万豪系统中，成员需要每年停留25个晚上才能成为金卡的成员。这种方法取得了惊人的结果。根据官方的万豪数据，在启动联合会员资格后的24小时内，Meituan的万豪预订同比增长88％，1995年以后出生的年轻用户的命令超过148％。这种绑定模型对双方都非常有用。 Meituan和Fliggy可以获得高标准的酒店资源，而高星级酒店可以从平台重新购买稳定成员，而不是单一订单。另一方面，加代酒店还可以使用Fliggy（Ele.me和Fliggy在阿里巴巴的中国电子商务业务集团中包括）和Meituan背后的外卖业务来介绍新成员的新成员并找到新的增长点。也是如此。在供过于求的环境和国家酒店行业的有效消费中所有人都专注于他们的餐饮业务。根据国家统计局的数据，国家星级酒店餐饮收入在2024年的成本接近40％。尽管它年复一年地拒绝，但其收入贡献将与客房相提并论。对于争先恐后地计划当地生活的OTA平台，Gaoxing Hotel and Restaurant的价值是不言而喻的。在2025年《黑珍珠餐厅》指南中，酒店有46家黑色珍珠餐饮商人，价值12.4％，高毒酒店已成为当地餐饮的重要供应商。目前，高氧店酒店与OTA平台之间的合作是双赢的情况，这不仅可以提高平台在当地生活中的好处，而且还为高敏酒店带来了新的客户资源和新的消费情况，并以许多业务形式发展了积极的周期。需要知道如何与悬崖跳舞。目前，Meituan，Alibaba和JD.com等平台专注于酒店，旅游轨道，并依靠他们的福利来为这一轨道开放新的发展成功。 Meituan有很大的好处。它建立了一个完整的食品，饮料和娱乐生态系统，并将提供许多类别的服务，例如住宿 +餐饮，住宿 +娱乐，住宿 +闪光购买等。此外，Meituan还使用诸如会员权利和合作的技术，例如将成员权利和利益与Marriott连接到Marriott，以继续在酒店和旅游范围内进行竞争力。 Fliggy致力于将在线旅行社（OTA）转换为在线旅行平台（OTP）。在每年的电子商务促销节点（例如Double 11和618）中，陶蒂安（Tacoian）和费苏（Feizhu）紧密地融入了许多方面，例如显示区域，交通介绍和实时流媒体销售。今年的618年，Fliggy为TAOBAO 88VIP用户推出了希尔顿（Hilton）套餐“熬到金卡”（WEL）l作为AOF 888万豪酒店住了3晚。尽管JD.com的酒店和旅游业积累不如Meituan和Alibaba那么深，但它也具有会员和供应链的好处。目前，JD.com拥有超过8亿高消费用户，超过30,000个大型企业和超过800万个中小型企业客户，它们与四星级酒店的主要酒店主要客户群一致。此外，JD.com还可以使用自己的供应链来促进与某些酒店品牌的直接合作，以减少收购链接并降低成本。随着“大型消费平台”的到来，万豪酒店等许多高级酒店品牌都努力地意识到酒店不应仅限于提供住宅服务，但应扩大ButIT，以提供一站式饮食经验，饮酒和玩乐。因此，高毒酒店紧密触及了新的消费趋势，例如餐饮，露营和拍照，并采取行动我正在重建“住宿 +”体验方案，以创造新的业务增长。这也与当地生活平台的战略布局一致。实际上，如果OTA平台希望完成生态系统的“最终难题”，或者追求不同的“住宅”开发的酒店，两者之间的合作接触已成为不可避免的趋势。但是万豪必须处理另一个事实 - 酒店行业遭受了很长时间的困扰，并且对酒店行业的压力与OTA收入ISIT的增长之间的矛盾变得更加严重。以CTRIP为例，先前的财务报告表明，该公司的毛利率始终稳定约80％，在第1季度2025年均高达80.44％，净利润率为34％。另一方面，根据中国旅游和酒店行业协会的2023年调查数据，超过60％的高级明星酒店认为OTA平台佣金具有SE明显的压缩利润率。因此，在完全拥抱OTA的同时，“万里”应该学习如何在悬崖旁边跳舞。回到Sohu看看更多