如何通过营销创建一个十亿

文字| Xunkong的营销启示文字| Xunkong Marketing Apocalypse在夏天之前，流行的背心，短裤，触发器；在今天，受欢迎的面孔，防晒霜和整个养蜂人系列。在热门的标签中，沿着街道行走，您会发现一个有趣的现象：穿着凉爽衣服的美丽和英俊的男人越来越少，并由一群移动的“防晒恐怖分子”取代。他们戴着宽阔的帽子，脸上戴着防晒霜的面具，长长的防晒衣服，手中的太阳帽和眼睛里的大太阳镜，好像他们下次要进行秘密任务一样。这通常使我对困惑的童年回忆感到满意。当我年轻的时候，我总是在阳光下尽可能多地穿。成年人还说，这一天在Daymore上更好。但是，在短短几年内，这一说法被完全推翻了。该概念的根本变化几乎在短短几年内完成了。 “打击更多的日子和我的概念钙的“几十年前”将被整个死亡的衣服所取代吗？我经常想到它的背后发生了什么？答案背后是明确的。概念的暴力变化背后不仅是对公共卫生认知的迭代性升级，而且还无法确切地促进营销的良好的营销。防晒品品牌没有努力对概念进行教育，因为他们看到了Iresarch咨询的联合品牌发布的数据。可穿戴的防晒霜从补品中跳了起来为完全主流的补充。爆炸性市场的增长不能与革命性升级和精致的供应运营分开。扩展全文 第一个增长市场增长来自产品本身的发展。以前，防晒通常等效于涂防晒霜。到目前为止，艰难的一天保护的概念在物理上占用衣服，sumbrero，口罩等的概念深深地植根于人们的心中，并通过讲话来将其作为一种更安全，更长，更方便的选择。 许多品牌将技术感视为其主要销售点。具有高强度防晒指数（例如UPF50+）的防晒霜和防晒霜已成为通用设备。呼吸，冷，轻巧和面料的时尚也继续迭代，完全清洁传统的防晒霜“天生，丑陋和世俗的”，使其成为每天都可以穿的时尚物品。 市场的年龄也反映在改进中其内部结构。 就人而言，日间保护不再是女性的专利。对男性皮肤护理的认识提高，使他们成为了日间保护市场中忽略库纳特的增长力量。爆炸是儿童节保护市场。随着育儿的独特概念和增加 - 家庭活动的普及，对儿童节的保护从可选的变化变为需求。 就场景而言，该品牌为应使用防晒产品的消费者创造了无数的新情况。从运动和海滩以外的传统假期，它可以延伸到阳光日的通勤者，驾驶，办公室窗户，狗步行，甚至下降到清洁快递员。 通过营销，将继续传达关键信息的品牌：“到处都有光线，紫外线无处不在，需要防晒。” 该系列的全部范围的方法是Matagumpay重新制作了SE的防晒衣和防晒霜皮肤衣服上的Asonal功能产品，可以与一年中的所有季节和各种生活场景结合使用，从而大大提高了产品的重新购买速度和消费需求。 02在精神上令人反感和防守战斗中，为什么太阳保护措施如此受欢迎？ 当硬防晒产品变得越来越丰富时，会产生更多的防晒需求。当然，对于品牌来说，更重要的是让消费者将需求转换为购买。背后是一场精心计划的心理战争。 ●通过一天的保护来产生焦虑 提出问题 - 提供商品 - 解决问题是在消费主义期间经过测试和测试的营销规则。 之后，比利·希德林（Bili Shidelin）通过造成“口臭”社会问题开设了1000亿美元的口头市场。如今，这种技巧已在防晒营销中更完美地使用。 过去，人们对日间保护的要求非常直接：防止皮肤和皮肤火。这是一个周期性的DEMAND，并基于场景。但是现在，一个更有害的科学概念已被推动，并反复强调 - 专注。 一夜之间，皮肤科医生，美容KOLS和品牌广告并没有提供为公众填充公众的努力：白天（尤其是UVA）的紫外线是皮肤堆积，斑点，皱纹和下垂的数量。它可以穿透云和眼镜，其损坏是积累和不可逆的。 向这个概念的转移是颠覆性的。如果对黑暗的恐惧与个人美学的偏好有关，那么对活着的恐惧几乎击中了所有人的通常弱点。 在年轻人群体中焦虑爆发的时候，当防晒霜成功地取决于抗衰老的永恒问题时，这不再是一个简单的漂白要求，而是升级为关于年轻人的防御战。 因此，笑话的口号，例如“养育孩子不避免老年，但可以做到日间保护”，“日间保护一年”和“ Day Protection =防止衰老”在社交媒体上传播，将防晒的重要性推向了非高度。 这种焦虑是传染性的。当您在互联网上看到周围的朋友和陌生人进行“完全武装”的硬核日保护时，当您暴露于Sun时，Sun Prosect和Peer压力中的无形焦虑，这激发了您加入这浪的人穿着化妆。 ●介绍新概念 在竞争激烈的市场中，优秀和多样化的产品是基本的竞争。创建新的，更高级的概念无疑是增强产品吸引力和议价能力的捷径。 例如，负面吹风机（一个充满技术的离子声音概念）可以使其比普通吹风机贵很多倍。消费者可能不了解它的工作原理 - 也就是说，通过负离子中和静态静电，以实现临时嫩离子本身代表MORE先进，更有效。 产品的每日营销保护完美地再现了这一道路。品牌已经推出了一系列新概念，消费者不知道自己的能力： UPF50+，原始的纱线防晒，凉爽的技术，Airloop Bloth ... PA +++，宽光谱太阳保护（宽光谱），反蓝色灯光，反污染...脸几内亚，防晒腮红，防晒唇膏... 对于商人来说，消费者不需要充分理解这些概念背后的特定科学原则。关键是，这些专业术语成功地提供了技术产品和专业认证的光环，使消费者可以相信有一个昂贵的理由，并乐意为高级感官支付溢价。 尽管与“智商税的一天保护”的讨论从未停止过像Xiaohongshu和Zhihu这样的平台，但它并没有阻碍新概念的持续输出。最终结果是边界防晒市场继续扩大，产品价格单位和总市场产能也在增加。 ●制作时尚防晒霜 过去，在某些情况下（例如骑自行车，研究和外部劳动），缺乏选择防晒产品，防晒霜，防晒套和其他产品被视为功能性产品。这些产品是单一的，颜色暗淡，缺乏美学，通常等于相同的姑姑风格。年轻人通常会觉得自己是乡村风味的，更喜欢阳光，而不是在一天的生活中穿上它们。 然而，越来越多的新消费者品牌完全撤销了这种情况。他们努力地获得了年轻买家想要和想要的心理学 - 既有强烈的保护又令人愉悦。 2013年，推出了第一台双层小黑色雨伞。它具有简单的设计，高端纹理和以细节为中心的细节，并补充了通过L.R.C涂层的高功率保护性能，以及第一批5,000件售出了2个小时。 这一成功标志着防晒霜的雨伞从平常的一天到日期的需求升级。 这种时尚的方法随后被复制到其他防晒产品线上：防晒霜告别肿，松散，并使用了纤细的剪裁，引入了themorandi和Macaron颜色，以使其更像是一件轻巧的每日夹克，而不是功能性的设备。 防晒帽和防晒面罩的设计准确地针对热爱女性消费者（例如面部变化和小面的美女）的要点，以便一步一步就可以实现保护和美丽。 当硬防晒产品变得美丽时，他们会获得在社交媒体上传播的门票。人们不再与之抗争，因为他们害怕丑陋，但是作为OOTD的一部分分享它很有趣。它提供了时尚的n社会的努力。 如今，越来越多的品牌开始建立轻巧的外向生活方式。如果是通勤通勤者，周末露营或在公园里散步，保护产品NG日已成为必要的部分。 该品牌销售更多的防晒霜，但在生活概念之外是一种轻松，时尚且与大自然的亲密，使消费者能够在购买产品时获得属于其生活方式的身份和感觉。 ●刺激模仿行为和社区影响 当消费量越来越流行时，背部应该有一种行为。 防晒衣服 +防晒帽 +防晒面罩，这种类型的“全套盖”衣服从头到脚都具有很强的视觉效果。 当您在火热的一天下行走并看到“养蜂人”经过时，很难让视觉惊奇 - 令人惊讶的是，不要吸引您的注意力和思考：“他们会这样保护自己。我应该做点什么吗？我会做点什么吗？为此，火和成人？ ”经过简短的理解和心理结构，许多人意外加入了这个营地。 升级此设备还会引起心理控制感。防晒帽的嘴唇越大，阳光明媚的太阳镜越覆盖一半的脸，而太阳保护衣服的技术结构越多，它似乎会产生“我可以控制裸露的环境”的幻想。 在充满不确定性的现代生活中，这种控制自己的意识是一种有吸引力的情感数量，这吸引了更多的人加入它。 最终，设备以新的身份符号开发。在诸如Xiaohongshu和Doong之类的社交平台上，Kume的一系列硬核太阳保护已成为独特性和自律的象征。更完整的设备似乎意味着更加足够的自我管理。 在视觉和社区压力中的现象中构建的这个领域中，逻辑是反向ed。过去，穿衣可以被视为外国人。但是现在，穿着凉爽衣服并在没有保护的情况下走在街上的人成为了异位的外国人。 目前，社区的影响已经完成了一个封闭的循环，从个人选择到不可抗拒的社会趋势，加强了顽固的防晒保护。 营销在保护太阳方面的真正成功并不是一项新需求，而是准确地获得，重新安排和增强了在Kontemporary人心中深深地渴望的秘密愿望，这是对控制和安全感的最终追求。 光学的科学叙事改变了明确，可见和理论控制的敌人 - 粉丝射线的不可预测的积累。因此，这种对抗不再是一个被动的生活过程，而是与主动攻击的防御战斗。 该品牌不仅提供产品，而且提供一套完整的武器：UPF50+是盾牌，技术结构戴着武器，脸部是头盔...当我们将自己包裹在整层中时，我们得到的不仅是物理分泌，而且是我尽力而为，控制世界的感觉和一个充满能力的世界的心理舒适感。 在浪潮中，这是全国参与，消费者不是被动的接收者。我们购买了身份的微妙而纪律的身份，一张融入社区的社会票以及一种情感保险，以应对外观和健康的双重焦虑。 当我们戴上防晒霜和防晒霜时，我们不仅可以防止阳光，而且还可以防止一层心理武器，这些武器能够抵抗时代的不确定性并随着时间的流逝而与之抗争。这是这项万亿业务背后的人类观点。回到Sohu看看更多